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　　很多站長以為下載一個程序下來，改為自己的LOGO就以為象別人一樣收到銀子;還有些站長只是做著玩玩，反正有時間;

　　做地方站，如果你沒有賺錢的心態(tài)，千萬不要做，把那些浪費的時間留給朋友、親人。如果你不準備花點“小銀子”，也不要做，以為花幾十塊錢買個程序就可以了;網(wǎng)上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

　　做地方網(wǎng)站千萬不要做大而全的地方門戶網(wǎng)站，雖然程序容易找，但是“網(wǎng)站”最終是怎么死的你都不清楚;也不要考慮做論壇，論壇費力不討好，賺幾個人氣還要浪費大把推廣時間。

　　一、地方網(wǎng)站競爭力分析

　　1、首先看看在你當?shù)刈鲞@種行業(yè)網(wǎng)站的多不多?多，表明做的人看到賺錢的機會;

　　2、再看一下他們的收費方式，網(wǎng)站廣告?會員?線下活動?贊助?......等等

　　3、了解他們的影響力和實力，如果影響力大和實力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，錢多;

　　4、如果第3條沒問題，再分析他們的網(wǎng)站更新速度和資料原創(chuàng)程度，通過這個可以分析得出對方運營者的專業(yè)水準和人員分配情況(包括拍照片的水準、文字排版水準、原創(chuàng)文章操刀水平...等等)，根本不用去對方公司就能分析出來，當然，需要點經(jīng)驗;

　　5、現(xiàn)看看他們用的是什么程序;全原創(chuàng)開發(fā)的?全購買的?購買后二次開發(fā)的?通過分析程序，可以了解他們程序與行業(yè)適應的協(xié)調是否滿足客戶需求了。很多網(wǎng)上的程序都是純技術員開發(fā)的，很少有考慮到客戶體驗，想怎么爽就怎么寫程序或參考其它的，不得精華與要領。通過這個，你就知道，你還應該多做些什么?

　　6、用百度和GOOGLE查一下他們網(wǎng)站的關鍵字排名情況，想想如果你做排名，要多久能做得上第一頁?是否與你的盈利期望時間表協(xié)調?不能協(xié)調，太慢了，花點小錢搞到第一頁(把印宣傳資料的錢省出來，漫天發(fā)資料不如做排名，因為上網(wǎng)的人才看網(wǎng)站)

　　二、自我盈利分析

　　盈利手段，常規(guī)套路就是網(wǎng)站廣告，會員，線下搞活動，賣頻道，拉贊助....，雖然招式差不多，但是按排盈利的順序不同，效果也不一樣。前提有一個，前期網(wǎng)站一定要生存下來。

　　知道這些常規(guī)套路，就是安排盈利時間表

　　第一步搞廣告?第二步拉贊助?第三步線下搞活動?.......

　　然后估算一下能賺多少錢?注意，在考慮最多能賺多少的時候還要考慮最小可以賺多少。不要自戀，覺得自己很有能力，畢竟現(xiàn)實和理想是有很大距離的。也就是說要評估你和你團隊的能力。

　　知道盈利點在哪里了，也知道多長時間能賺多少錢了，就可以進行下一步了。

　　三、前期投入

　　我看到很多站長買一個程序，就以為能賺大把銀子了，那那些賣程序的哥們?yōu)槭裁床蛔约焊�，還把程序賣給你?他們很聰明，他們是賣水的，你是掘金的，所以，掘金前得開礦，當然要多投入一點。

　　前期投入考慮下面幾項

　　1、網(wǎng)站程序費用(如果需要請人二次開發(fā)或重新設計頁面效果，把這個費用也考慮進去);

　　2、硬件費用(包括電腦、打印機、掃描儀、相機、傳真、電話);

　　3、域名空間費用(空間費用要評估你的網(wǎng)站在半年到一年內最大的流量有多少，運營商業(yè)網(wǎng)站，千萬不要買太便宜的空間，空間這個東西也是一分錢一分貨)

　　4、網(wǎng)絡推廣費用;

　　5、資料印刷費用(包括名片、噴繪廣告、宣傳單)

　　6、想更正式一點的，辦個營業(yè)執(zhí)照(個體戶也行，就是幾百塊，然后刻公章，合同專用章，行政章，財務章三個就可以了)

　　7、辦公室租賃費(在自已家也可以搞，如果是地方站，還是要有點小場面)

　　8、其它雜費(不想列得太詳細了，因為打字很辛苦)預算搞清楚了，下面就是下一步了，選擇程序

　　四、網(wǎng)站程序

　　一個網(wǎng)站運營是否成功，前期與你選擇(或開發(fā))的程序有很大的關系。從以下幾個方面考慮一下

　　1、程序功能的先進性(不是說用什么語言開發(fā)，現(xiàn)在很多人喜歡說PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，說這些話的人十有八九是玩技術的，不懂商業(yè)，程序好壞與程序無關，與開發(fā)的人有關;有些語言開發(fā)是方便，但是你水平差，給你一把“屠龍刀”你又能怎么樣?)，功能你是否在當?shù)仡愃频男袠I(yè)網(wǎng)站有超越?有特色?

　　2、程序功能的完善性，一個專業(yè)的網(wǎng)站就要給人專業(yè)的感覺，該要考慮的行業(yè)參數(shù)都要考慮進去，不求大而全，但是必要的一個不可少，否則，行內人士一看就說，不專業(yè)。

　　3、程序的穩(wěn)定性;做做壓力測試吧，不過進不得百來個人，同時十多個搜索，你的網(wǎng)站就慢得要死，還出現(xiàn)“ERROR”，如果不懂的到網(wǎng)上找人問問;

　　4、程序的安全性;別人黑下來的網(wǎng)站程序賣給你，別人能容易黑，你的網(wǎng)站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花錢請人查;

　　5、程序的客戶體驗效果;上面的東東再好，就你用著爽，那叫自戀;上來看的人用著不爽，來一次，下次就不想來了;對于行業(yè)網(wǎng)站，由于資料多，在導航這塊設計必須考慮周全，不要讓客戶轉著轉著就不知道到哪里了，搞死人啊;同時，該標注說明的地方一定要說明，例如：網(wǎng)址怎么填....之類的;不要認為客戶很聰明，你要把客戶當蠢子。為什么我寫這篇文章的時候口語文字用得多，這也叫客戶體驗啊，你看著腦科疼，哪還有心思看下去。

　　6、程序的美觀性;前面5條，如果拿人來比較，那叫素質，再好的素質也要第一眼印象啊，所以美觀也是很重要的，人家看著爽心，用著舒心，當然就粘住了。想要粘住人在你的網(wǎng)站上，要做的就是下一步了。

　　五、網(wǎng)站內容豐富

　　網(wǎng)站剛建，沒資料，怎么辦?

　　“乾坤大挪移”，先從你的地方的同行網(wǎng)站移資料，記住，一定要移當?shù)氐馁Y料，網(wǎng)站能找得到的還是不要移了，那樣也顯得你太沒水準了。如果上面照片有水印，還是不要用為好，自己想辦法找找，給他們做廣告，你不心虧啊?

　　資料填到一定程序，你覺得看起來不空了，就進行下一步了推廣策略了。當然，在移資料的時候，你處理的效果一定要顯得比同行業(yè)網(wǎng)站要更專業(yè)，包括排版，顏色處理，配圖的清析。

　　如果要有商家進來才好看，找一些商家免費讓他們注冊審核，他們會很感謝你的，最好是選在行內有影響力的。同時，不要對外宣傳你給他們是免費的，有行內的人問，就說是收了鈔票的。

　　六、網(wǎng)站推廣策略

　　網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在還是打常規(guī)套路

　　地方論壇發(fā)帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印點名片，見人就發(fā)，搞點宣傳單，針對行業(yè)內的人發(fā)，千萬不要到大街上散，如果你這樣做，不如把錢做慈善，積德。加友情鏈接，互換廣告位.....，注意一點啊，做現(xiàn)實廣告的時候，一定要讓別人感覺你“有檔次”，包括宣傳單的設計，名片的設計，這樣才能為下一步收費打基礎。這樣東搞西搞，搞一個月就會一天有幾十個IP的流量，注意，天天要在網(wǎng)站添加資料，沒有拿起相機到街上亂拍城市風光放上去也可以;否則人家來幾次看到?jīng)]更新，沒原創(chuàng)，沒地方特色，留不住人的。

　　七、可以收銀子了

　　有很多人都是有這種想法，我網(wǎng)站一天50個IP，收別人錢可能商家不愿意;你不去談怎么知道人家不愿意?我的行業(yè)網(wǎng)站當初20IP/天，我照樣敢收;沒錢怎么活?等死啊?有錢就有希望，說明認同。

　　前面講了，你發(fā)的資料一定要讓人感覺有檔次，這是制造信任的前提，知道嗎?舉個簡單的例子，你說你有100萬，開個江南奧拓跟別人談生意，穿套西裝百來塊的，人家對你不了解，相信嗎?

　　所以，沒有實力也要裝成有實力的樣子，不專業(yè)也要表現(xiàn)專業(yè)一點，關鍵是讓商家感覺到“我們收你這點錢，不在乎，只不過是象征性的收點成本費，過段時間我還不來收了，你自己送過來，可能都還沒這么便宜”，這個，要看你自己的水平了，呵呵，我有這個水平。

　　想收別人米米，你得準備公章，標準的合同，專門的文檔袋，這樣叫包裝。這種包裝就會顯出你的檔次，人家就算給錢給你了，也放心。人人花錢的第一條是花這個錢要踏實，第二條才是值不值。你丟了20元，你不心疼，你被騙了20元，你一輩子都記恨在心。因為人人都不會懷疑自己的能力差，智商低。

　　收了人家銀子怎么辦????下一招看好了

　　八、資料處理

　　把收集到的客戶資料快速，高效地處理好，處理好后，自己仔細檢查，做事認真一些，沒發(fā)現(xiàn)問題，第一時間通知客戶，這樣給客戶樹立一種感覺：“做事不錯，效率高，看來我沒有上當”。并跟客戶確定他看的時間，以免他發(fā)現(xiàn)問題你好及時修改(注意啊，很多客戶自己發(fā)現(xiàn)問題不會告訴你，特別對于他們還沒交完錢的客戶，所以你要主動在合適的時間間隔打電話過去)，如果沒問題，需要培訓，那就在打這個回訪確認修改的電話的時候跟客戶約時間培訓。

　　我講得蠻細，唉，看似簡單，這可是絕招啊。其實，還有更多的細節(jié)，打字手疼，改天有空，寫出來跟大家分享吧。

　　我也有成功案例，不寫了，我運營地方網(wǎng)站，當?shù)厝酥�道就可以了，不帖網(wǎng)址。至與所謂的外鏈提高排名，地方網(wǎng)站，我無所謂。因為我已在在我預期的關鍵字的那個地方站排第一了。