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微博基礎(chǔ)營銷

微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博竟對大淘寶的賣家是免費(fèi)到底還是會收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗微博獨(dú)有的基本方法。養(yǎng)號：常玩微博的人會注意到，經(jīng)常會有一些段子小號之類的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號方法。每天按條件搜索，可以加200個以上關(guān)注，達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前。用關(guān)注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現(xiàn)。搜索：即使沒有專門的微博運(yùn)營，也可以號召整個團(tuán)隊來做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評。譬如搜索“面膜“這個關(guān)鍵詞。評論轉(zhuǎn)發(fā)《不要創(chuàng)妾發(fā)廣告)，如果是用官微，能隨機(jī)互動最好，如若不能，直接贊美就好。如果是用矩陣，那就用其他號評論之后@官微。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達(dá)到，基礎(chǔ)營銷的目的也就達(dá)到了。其他方法，若非強(qiáng)創(chuàng)愈、強(qiáng)執(zhí)行，即是強(qiáng)投入，所以先堅持這兩個免費(fèi)的方法，用熟微博之后再考慮其他。

QQ空間病毒傳播

免費(fèi)營銷媒體介的鼻祖是QQ家族。QQ本身即是非常強(qiáng)大的營銷工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。更為推薦的是QQ空間。必備收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學(xué)車必備等等各類人群、各種用途的必備，這類帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大；有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會講故事，文字夠白話。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價值、興趣、性感。

微信剩余價值

微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對微信也過于謹(jǐn)慎。這些依然對于我fi]沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，但對電商其實(shí)是個好事，因為所有淘寶系都用不了微信了，也不用騰出精力來運(yùn)營了。微信的免費(fèi)營銷通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執(zhí)行了，不必再費(fèi)周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會有果報。如果非要挖掘微信5.0的剩余營銷價值，首先是有一個好名字、一個好文案、一個獨(dú)立網(wǎng)站。

QQ漂流瓶

QQ家族一個被忽視的重量極的免費(fèi)營銷介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。漂流瓶的打開率不會很高，人群比較符合“屬絲“這個詞。對于有些品類的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶（時候所謂O2O。同樣也適合市場集中的），其他類型區(qū)別都不大。漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態(tài)。引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價值廣告語即可。

百度百科、搜搜百科

百度在免費(fèi)營銷媒介上也是留有門路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有精力，可以放棄其他百科。百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。百科是人工審核的，所以通過難度比較大。有效方法就是參考資資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個策略體系，那么百科作用則會放大。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多，暫不贅述。

百度文庫、豆丁

百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效路徑。百度文庫、豆丁之類為了避免廣告，也都有審核。所以內(nèi)容上要注意。文庫的形式和內(nèi)容有很多個方向，以服裝為例：譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫冊等；再譬如間接的：服裝面料知識大全等；再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

知乎、百度知道、搜搜問問

對于問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然。口碑是做出來的，不是編出來的。問答類媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。相對于假裝真實(shí)的自問自答，老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。

QQ群郵件、群共享

郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法，當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。手工發(fā)送的到達(dá)率不是問題。使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問題。QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號所在的群組群發(fā)郵件、會跳出QQ消費(fèi)提醒、執(zhí)行比較省事。關(guān)于內(nèi)容，還是老問題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開信率會降低，另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問候等等，堅持下來，就是所謂的大數(shù)法則。群共享內(nèi)，把文庫類媒介的文件順便上傳即可。

原創(chuàng)軟文

這個所謂新媒體時代，在內(nèi)容營銷、社會化營銷、互動營銷、體驗營銷被提及越來越多，當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個本來虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境“中的品牌信任。所以在這個時代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報紙硬廣軟做的效果發(fā)展。更重要的是，各類垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起，軟文發(fā)布的平臺越來越多，易于落地。軟文的基本方法，初期也遵循：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會講故事，文字夠白話的原則即可。